Des prestations ciblées

Vous souhaitez exporter ? vers l’Europe, la France, au-delà ? La vocation d’Invenio est d’entrer dans votre activité comme un responsable du développement export le ferait et d’identifier pour votre compte les méthodes de développement les plus judicieuses. Invenio vous rencontre régulièrement pour affiner la connaissance de vos produits et de vos marchés, mais aussi pour vous proposer de nouvelles voies de développement. Invenio coordonne votre activité export en collaboration avec les structures institutionnelles.

schema-exporter

A partir de vore offre actuelle, une analyse de vos ressources doit être effectué pour déterminer les points forts et les faiblesses de votre structure pour une exportation. Les compétences de vos départements commerciaux, de production et logistique doivent être passées en revue. Nous confronterons ultérieurement les résultats de cette option avec les éléments qui émergeront de la phase d’Etude de Marché. Ce sont les ;conclusions de cette confrontation qui constitueront la structure de votre plan d’internationalisation. Invenio a mis en place une méthode exhaustive qui passe en revue toutes les thèmes de l’export.

Téléchargez le pdf

Sur la base de l’audit Export, Invenio est maintenant en mesure, avec votre implication, d’esquisser les éléments essentiels de votre stratégie Export. Celle-ci représente l’architecture sur laquelle vous aller bâtir votre projet Export et intègre toutes les démarches qu’il vous faudra effectuer. La stratégie Export aborde également le busines plan, les recettes et les besoins de financement de votre projet. Document essentiel au démarrage de votre projet Export, la Stratégie Export doit être complétée tout au long de sa mise en oeuvre et régulièrement revue pour être efficace. Invenio vous accompagne tout au long de ce processus, à la fois pour monter votre Stratégie Export que pour en valider la pertinence tout au long de votre ascension vers un développement réussi.

Que vous soyez prêt à exporter ou que votre équipe export soit déjà opérationnelle, vous souhaitez communiquer ou rappeler à votre équipe la méthodologie export, créer au sein de votre équipe un sentiment d’appartenance fort à votre projet export et une unicité de point de vue sur les objectifs à atteindre. Invenio vous propose des prestations courtes d’information et de formation (1 journée en moyenne) au cours desquelles nous détaillons les étapes de la méthodologie export et partageons notre expérience et notre vécu. Des travaux de co-working permettent une mise en situation et la mise en application des informations communiquées lors de la prestation.

Cette mission a essentiellement pour vocation d’aider à déterminer rapidement et efficacement les pays ou zones géo-politiques prioritaires devant les autres au regard de votre société et de votre offre de produits et de services. En effet, il est souvent ardu de prendre le recul nécessaire pour identifier les marchés où les besoins sont les plus proches des solutions que vous proposez. Avec une méthode rigoureuse et efficace, Invenio vous aide à identifier vos cibles les plus en attente de vos solutions. La conséquence de la mission de priorisation des marchés est souvent une mission d’étude de marché de la zone identifiée.

Téléchargez le pdf

Etude de marché ou Etudes de marché. Cette étape est à concevoir au regard de sa finalité : vous donner tous les éléments qui permettront de constituer votre offre à l’international. Niveaux de prix, compétitivité, état de la concurrence doivent faire partie d’un rapport détaillé. Invenio vous accompagne pour définir quels sont vos marchés, votre positionnement et vous fournit les informations des marchés ciblés. La confrontation avec les conclusions de l’analyse de vos ressources oriente la direction de vos efforts.

Téléchargez le pdf

Vos produits rencontrent un succès dans votre pays d’activité et vous souhaitez pénétrer un nouveau marché. La démarche consiste dans un premier temps à analyser la capacité de vos produits à répondre à la demande normative et réglementaire du pays que vous ciblez. Invenio entreprend les démarches auprès des institutions et organismes français et européens et vous remet un dossier exhaustif sur les exigences normatives et réglementaires que vos produits devront satisfaire.

Une fois votre étude de marché réalisée, vous devez la mettre en oeuvre par le biais d’actions de prospection. Celles-ci doivent vous permettre d’identifier le ou les acteurs qui vous permettront de commercialiser vos produits. La prospection se fait en deux étapes : une première étape à distance pour identifier les interlocuteurs compétents, et une seconde en rendez-vous dans les locaux de vos futurs partenaires. Invenio réalise la qualification de rendez-vous et vous accompagne pour la phase de rencontre des prospects qualifiés.

Téléchargez le PDF

Se familiariser avec un nouveau marché ne se fait pas en quelques heures ni même en quelques jours. Afin de percevoir vos opportunités en toute conscience et prendre les bonnes décisions au moment voulu, il est parfois nécessaire d’étudier un marché sur une période plus longue. Sur la base de votre activité, Invenio vous fournit régulièrement des informations exploitables et ciblées sur le marché visé : les projets en cours et à venir, le dynamisme des principaux acteurs, les opérations économiques pertinentes… Ces informations vous permettent de vous préparer judicieusement en précisant votre jugement sur l’environnement des affaires dans le pays ciblé.

Vos futurs contacts sont éloignés, ne vous connaissent pas, et n’ont aucune idée de la manière dont vous saurez répondre à leur demande : il est essentiel que vos documents marketing soient adaptés à ces fortes contraintes. Invenio structure votre présentation marketing par la création de l’architecture de vos documents, catalogues, site internet et la rédaction de textes efficaces qui raconteront l’histoire de votre société. L’objectif est que votre offre soit parfaitement lisible et que vous laissiez à vos futurs contacts un souvenir chaleureux et solide lorsqu’à des milliers de kilomètres, ils devront envisager une collaboration avec vous. Mieux vaut que vos supports soient structurés et véhiculent d’agréables valeurs !

Vous avez identifié un ou plusieurs prospects ? Il vous faut maintenant rencontrer les interlocuteurs identifés et présenter votre activité et votre offre. Si vous manquez de temps pour réaliser ces missions, que vos équipes sont en effectif réduits ou manquent d’expérience, Invenio participe à ces rencontre, en compagnie de vos équipes ou non. L’objectif est toujours le même : confronter votre offre aux besoin exprimés par l’interlocuteur. Nous nous déplaçons dans le monde entier pour rencontrer vos prospects, quel que soit l’avancement de vos échanges. Invenio participe également à la rédaction des documents contractuels en phase avec votre activité.

Téléchargez le PDF

Participer aux salons est un excellent moyen de se faire connaître. Mais aurez-vous le temps de tout préparer en temps voulu ? Par manque de préparation et de méthodologie, beaucoup d’entreprises reviennent déçues de salons. Et pourtant, la méthodologie de participation à un salon est rigoureuse et doit être suivie à la lettre. Invenio vous seconde pour la mise en oeuvre de cette méthodologie jusqu’à être présent sur le stand en compagnie de vos équipes. Nos profitons de notre présence sur le salon pour réaliser un condensé de plusieurs missions : étude de marché, prospection et représentation commerciale. Toutes ces informations sont débattues, échangées et mises en forme dans un seul but : vous permettre d’identifier les bonnes voies de développement. Cette mission courte et opérationnelle changera votre impression sur les salons !

Téléchargez le PDF

Vous avez maintenant lancé une activité qui rencontre le succès. Vos clients, maintenant habitués à vos solutions, vous demandent une plus grande réactivité commerciale et logistique. Les autorités locales vous ont indiqué que les frais de douanes baisseraient sensiblement si vous intégriez une partie de votre fabrication localement. Le temps est peutêtre venu de vous implanter à l’étranger. Les coûts de structure, les budgets prévisionnels, le marché du travail, les loyers, la fiscalité… tous ces sujets doivent être précisément abordés. Invenio coordonne et dirige le montage de votre dossier d’implantation.

Découvrez selon votre profil quelques-unes de nos missions sur nos pages « TPE/PME » & « ETI/Groups ».