Vous représenter localement

Vous cherchez à identifier de nouveaux clients et de nouvelles voies de développement en France ou dans des pays européens ? Invenio est un point d’entrée sur lequel vous pouvez vous appuyer en toute sérénité.

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Se familiariser avec un nouveau marché ne se fait pas en quelques heures ni même en quelques jours. Afin de percevoir vos opportunités en toute conscience et prendre les bonnes décisions au moment voulu, il est parfois nécessaire d’étudier un marché sur une période plus longue. Sur la base de votre activité, Invenio vous fournit régulièrement des informations exploitables et ciblées sur le marché visé : les projets en cours et à venir, le dynamisme des principaux acteurs, les opérations économiques pertinentes… Ces informations vous permettent de vous préparer judicieusement en précisant votre jugement sur l’environnement des affaires dans le pays ciblé.

Maintenant que vos produits satisfont les exigences réglementaires et normatives du pays ciblé, il convient d’estimer la valeur du marché et de caractériser le marché dans lequel vous vous apprêtez à entrer : niveaux de prix, compétitivité, état de la concurrence doivent faire partie d’un rapport détaillé. Invenio vous accompagne pour définir quels sont vos marchés, votre positionnement et vous fournit les informations des marchés ciblés. La confrontation avec une analyse de vos ressources oriente la direction de vos efforts.

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Vos produits rencontrent un succès dans votre pays d’activité et vous souhaitez pénétrer un nouveau marché. La démarche consiste dans un premier temps à analyser la capacité de vos produits à répondre à la demande normative et réglementaire du pays que vous ciblez. Invenio entreprend les démarches auprès des institutions et organismes français et européens et vous remet un dossier exhaustif sur les exigences normatives et réglementaires que vos produits devront satisfaire.

Vos futurs contacts sont éloignés, ne vous connaissent pas, et n’ont aucune idée de la manière dont vous saurez répondre à leur demande : il est essentiel que vos documents marketing soient adaptés à ces fortes contraintes. Invenio structure votre présentation marketing par la création de l’architecture de vos documents, catalogues, site internet et la rédaction de textes efficaces qui raconteront l’histoire de votre société. L’objectif est que votre offre soit parfaitement lisible et que vous laissiez à vos futurs contacts un souvenir chaleureux et solide lorsqu’à des milliers de kilomètres, ils devront envisager une collaboration avec vous. Mieux vaut que vos supports soient structurés et véhiculent d’agréables valeurs !

Le marché est identifié et vos produits seront autorisés à être importés et utilisés dans le pays cible. Invenio réalise pour votre compte des missions de prospection et de promotion de vos produits. La finalité est simple : identifier des clients. La pratique de la langue, la proximité culturelle et géographique sont autant de gains pour vous et de raisons de confier la prospection des marchés français et européens à Invenio.

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Participer aux salons est un excellent moyen de se faire connaître. Mais aurez-vous le temps de tout préparer en temps voulu ? Par manque de préparation et de méthodologie, beaucoup d’entreprises reviennent déçues de salons. Et pourtant, la méthodologie de participation à un salon est rigoureuse et doit être suivie à la lettre. Invenio vous seconde pour la mise en oeuvre de cette méthodologie jusqu’à être présent sur le stand en compagnie de vos équipes. Nos profitons de notre présence sur le salon pour réaliser un condensé de plusieurs missions : étude de marché, prospection et représentation commerciale. Toutes ces informations sont débattues, échangées et mises en forme dans un seul but : vous permettre d’identifier les bonnes voies de développement. Cette mission courte et opérationnelle changera votre impression sur les salons !

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Vous avez identifié un ou plusieurs prospects ? Il vous faut maintenant rencontrer les interlocuteurs identifés et présenter votre activité et votre offre. Si vous manquez de temps pour réaliser ces missions, que vos équipes sont en effectif réduits ou manquent d’expérience, Invenio participe à ces rencontre, en compagnie de vos équipes ou non. L’objectif est toujours le même : confronter votre offre aux besoin exprimés par l’interlocuteur. Nous nous déplaçons dans le monde entier pour rencontrer vos prospects, quel que soit l’avancement de vos échanges. Invenio participe également à la rédaction des documents contractuels en phase avec votre activité.

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Vous avez maintenant lancé une activité qui rencontre le succès. Vos clients, maintenant habitués à vos solutions, vous demandent une plus grande réactivité commerciale et logistique. Les autorités locales vous ont indiqué que les frais de douanes baisseraient sensiblement si vous intégriez une partie de votre fabrication localement. Le temps est peutêtre venu de vous implanter à l’étranger. Les coûts de structure, les budgets prévisionnels, le marché du travail, les loyers, la fiscalité… tous ces sujets doivent être précisément abordés. Invenio coordonne et dirige le montage de votre dossier d’implantation.

Vos avantages

Les avantages sont nombreux pour vous de confier votre recherche de nouveaux partenaires à Invenio.

Vous rapprochez du client

Quel est l’impact commercial d’une relation locale en remplacement d’une relation à distance, par mail ou par téléphone ? Cet impact est bien sûr inestimable. Réactivité, interactivité, personnalisation, une représentation commerciale pour la réalisation de vos démarches d’importation, d’études de marché et de prospection client vous permet de booster la présence de votre entreprise d’une manière qui vous est interdite à distance.

Vous économisez

Réaliser vous-même des missions locales de prospection ou d’étude de marché vous coûte : frais téléphoniques, frais de déplacement, frais d’hébergement, voire frais de traduction… Réaliser une prospection depuis l’étranger est un budget que vous n’aurez pas à dépenser en faisant appel à Invenio.

Vous testez la réaction dumarché avant de vous implanter

Vos clients vous réclament, vous manquez de temps pour offrir la réactivité voulue ; de ce fait, vous songez à une implantation. Avant cette étape stratégique qui vous engage pour de nombreuses années, avezvous pensé aux bénéfices de vous faire représenter localement ? En vous permettant d’atteindre la réactivité que vous ne pouvez fournir, Invenio vous permet de tester le marché, d’augmenter votre visibilité, d »augmenter votre chiffre d’affaires et de vous assurer de votre pérénité locale. Petit à petit, la faisabilité d’une implantation prend de la consistance ; lorsque tous les paramètres sont favorables, vous engagez les démarches pour une implantation en toute sérénité. Invenio vous aura aidé à concrétiser la possibilité qui s’offrait à vous en suivant le bon tempo.